充分的準備工作 讓我順利拿下上海大客戶 做任何事當你把細節的工作做到好，拿下客戶便不在話下了。就像今天簽訂的上海客戶在砝碼大訂單，就是我在接到客戶需求電話后 了解客戶對砝碼產品等級精度外形材質一系列要求后，我連續加班為客戶制定一系列產品針對性介紹，以我們上海實潤砝碼廠的公司介紹。為一一問題作出解答，利用專業技能推薦客戶合適的砝碼產品。
因為做足了充分的準備工作 首先，我做了一個詳細的PPT，包括公司介紹，產品流程，產品優勢，公司優勢，服務優勢以及簡單SWOT分析。發給客戶，讓客戶對我們公司有個全面的了解。
第二步，我挑選我們曾經做過的和正在做的針對目標市場的優勢產品的圖片和詳細的規格信息，分6個系列推薦給客戶。這說明我們對目標市場很熟悉，而且對未來一段時間的產品預測符合客戶和市場的需求，我們有這個能力。
第三步，我把曾經合作過的目標市場的大客戶信息和產品做個簡單的PPT發給客戶參考，這說明我們具備和大客戶合作的基礎，具備給大公司生產合格產品的能力。 最后一個PPT，羅列出我們曾經通過哪些大公司的驗廠，證明我們有嚴格控制貨物質量的能力和作為一個安全供應商的良好基礎。
在客戶看完我們上海實潤砝碼廠準備資料后，對我們表示了大大贊 客戶沒想到我們這么專業 這么效率，短短時間就把所有問題的例舉出來并一一做了解釋。隨即表示這批大的砝碼訂單交給我司進行合作，并當即簽定了砝碼采購合同。
|
